盡管數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)不是一個新鮮詞，也不再是大企業(yè)的“專利”，但眾多中小企業(yè)依然在傳統(tǒng)與數(shù)字化之間進退失據(jù)、手足無措，“不會轉(zhuǎn)”、“不敢轉(zhuǎn)”、“轉(zhuǎn)不動”的尷尬局面依舊存在。

就拿“轉(zhuǎn)不動”來說，某傳統(tǒng)經(jīng)銷商希望拓展私域的社區(qū)團購業(yè)務，但業(yè)績究竟算線上部門（電商），還是線下部門（傳統(tǒng)經(jīng)銷），還是一筆糊涂賬。新事物的產(chǎn)生，總是會打破原有的利益分配體系，因此人們常說，數(shù)字化是一把手工程。

但僅僅是領(lǐng)導拍板，顯然不夠，還需要找到懂的人來貫徹執(zhí)行。

比如，從外部引入ERP系統(tǒng)后，需要根據(jù)各家公司的業(yè)務邏輯、流程來調(diào)整、適配，因此需要大量的定制化開發(fā)工作，而外部的供應商為了壓縮成本，往往會提供大量的模版、重復使用，以此來減輕工作量，但這些不一定能完全貼合并實現(xiàn)業(yè)務需求，一旦讓步，最終上線后可能給業(yè)務埋坑，導致效率和效益的大大下降。

傳統(tǒng)制造業(yè)對此也有切膚之痛。數(shù)字化的愿景很美，未來也被描繪的天花亂墜，一套系統(tǒng)大幾百萬砸下去，結(jié)果一改造完，一線的師傅們壓根看不懂、學不會、用不慣，數(shù)字化最關(guān)鍵、最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)都沒人輸入，整套系統(tǒng)就成了空中樓閣、付之東流了。

因此，數(shù)字化在中小企業(yè)，特別在傳統(tǒng)制造業(yè)的中小企業(yè)“雷聲大、雨點小”也就容易理解了。

為了讓中小企業(yè)能順利實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，工信部于去年8月提出了“鏈式”轉(zhuǎn)型路徑。即在產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮核心企業(yè)的關(guān)鍵帶動作用，通過開放技術(shù)平臺和數(shù)據(jù)資源與中小企業(yè)開展合作，用自身能力和經(jīng)驗提升上下游協(xié)同效率，幫助中小企業(yè)降低轉(zhuǎn)型成本，帶動中小企業(yè)融入數(shù)字化應用場景和產(chǎn)業(yè)生態(tài)。簡單來說，就是“以大帶小”。

作為工業(yè)領(lǐng)域的核心平臺企業(yè)，西門子Xcelerator開放式數(shù)字商業(yè)平臺就是上述“以大帶小”效應的典范。西門子通過“軟硬結(jié)合”的輕量化解決方案，推行“軟件即服務”業(yè)務模式，讓中小企業(yè)能夠以更靈活、精準的方式共享先進的工業(yè)軟件、工藝仿真軟件和自動化技術(shù)。

西門子X金融服務

通過定制化小微融資方案，快速審批、高效流程西門子能為各類小微企業(yè)提供融資服務。目前，該業(yè)務模式已覆蓋的行業(yè)包括工業(yè) （機加工、鈑金、注塑、電子等）、醫(yī)療（醫(yī)院、醫(yī)美、齒科、血透等）行業(yè)。而確保健康的現(xiàn)金流，也是中小企業(yè)提振轉(zhuǎn)型信心，實現(xiàn)數(shù)字化“拎包入住”的先決條件。

大型企業(yè)在提升中小企業(yè)能效服務能力以及供應鏈綜合能效水平方面，同樣可以發(fā)揮引領(lǐng)作用。

西門子的Smart ECX智慧能碳管理平臺

通過先進的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)，融合云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新一代數(shù)字化技術(shù)和能源基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域?qū)�業(yè)經(jīng)驗，西門子能夠幫助能源中小企業(yè)提升能源系統(tǒng)效率、規(guī)劃減排路徑并落地減排項目，實現(xiàn)能源管理、碳管理價值閉環(huán)。目前，在綜合產(chǎn)業(yè)園、高端辦公樓宇、離散制造生產(chǎn)基地都已有成功落地案例。

改變親力親為的推進行為，發(fā)揮平臺企業(yè)的支撐作用，一條清晰的中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路逐漸浮出水面，但怎樣的生態(tài)伙伴才能真正激發(fā)中小企業(yè)的內(nèi)在動能，成功扭轉(zhuǎn)過去的尷尬局面，仍需各方參與者不斷思考。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型不能憑借一己之力，西門子在構(gòu)建生態(tài)方面不斷探索。西門子Xcelerator公開賽從開賽以來，吸引了眾多中小企業(yè)和創(chuàng)客精英的關(guān)注，該賽事旨在推動數(shù)字化生態(tài)的建立，吸納更多聚焦智能制造和智能基礎(chǔ)設(shè)施的優(yōu)秀數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務商。

西門子Xcelerator助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型

從宏觀層面來講，一個公認的事實是，數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是一個“階段性”工作，而是一個貫穿企業(yè)全生命成長周期的目標，這一點對于中小企業(yè)來說，尤為重要。根據(jù)《中國中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型研究報告(2022)》，缺少長期戰(zhàn)略規(guī)劃也是中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一大痛點。所以，身處初創(chuàng)期和成長期，中小企業(yè)需要的是“陪伴式”的服務和解決方案。

數(shù)字化基礎(chǔ)、數(shù)字化經(jīng)營、數(shù)字化管理的經(jīng)驗，是過去大企業(yè)成功實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心所在。而這恰好也是中小企業(yè)需要的外部幫助所在。在過去，主流數(shù)字化供應商多聚焦于通用市場需求以提升產(chǎn)品受眾面與復用性，對于小眾細分行業(yè)既缺乏開發(fā)解決方案的動力，也缺乏理解其業(yè)務個性需求的能力。不能精準契合非標定制業(yè)務形態(tài)居多的中小企業(yè)需求，是其陷入“單打獨斗”的癥結(jié)所在。

比如，目前信息化時代下，中小型企業(yè)都深受算力和儲存不匹配的困擾，這也使得市場主流數(shù)字化產(chǎn)品的功能、價格等，與企業(yè)需求、IT能力大相徑庭的情況不勝枚舉。和大企業(yè)將數(shù)字化轉(zhuǎn)型視為系統(tǒng)性工程不同，中小企業(yè)數(shù)量龐大，小而散，變化快，轉(zhuǎn)型需求多樣化，給企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來了很大的難度。

而這也是越來越多產(chǎn)業(yè)鏈上的核心企業(yè)、平臺企業(yè)能夠彰顯的價值所在。通過平臺搭建，近年來在長三角各地出現(xiàn)了許多面向制造型企業(yè)的數(shù)字化賦能平臺。此外，部分地方政府與企業(yè)合作的智能制造示范與原型測試產(chǎn)線，也在幫助中小制造企業(yè)從“單打獨斗”的泥潭中脫離出來。

在線上，依托西門子Xcelerator開放式數(shù)字商業(yè)平臺，西門子可以提供小快輕準的通用數(shù)字化應用工具、細分行業(yè)導向的數(shù)字化解決方案與服務商推薦、線上數(shù)字化課程等全面的賦能資源。從線下，西門子可以與各地政府共建智能制造賦能中心，搭建包含西門子IT到OT全面產(chǎn)品組合的數(shù)字化示范產(chǎn)線，同時針對企業(yè)個性化需求提供包括產(chǎn)品、工藝、產(chǎn)線設(shè)計以及AI、工業(yè)邊緣等新技術(shù)應用在內(nèi)的不同課題咨詢服務。

任何潮流，既蘊含著新生事物強大的生命力和潛在商業(yè)價值，又很容易在涌動中吹起泡沫，形成陷阱，引盲從者折戟。有鑒于此，盡管在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上不少陷阱依然顯現(xiàn)，仍舊有不少中小企業(yè)在積極擁抱數(shù)字化的趨勢。而以西門子為代表的平臺企業(yè)所搭載的一站式服務解決方案，既是對企業(yè)管理者決心的褒獎，也是幫助中小企業(yè)跨越洪流的最好武器。