數(shù)字化轉(zhuǎn)型有價(jià)值嗎？答案自然是篤定的。

翻翻過去十年間，任何一份有關(guān)降本增效、創(chuàng)新發(fā)展的課題報(bào)告，我們幾乎都能在其中發(fā)現(xiàn)“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的字眼。至頂科技也曾在多次與企業(yè)家的交流中，獲得過這樣或那樣肯定的答案——數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價(jià)值已成為企業(yè)生命周期進(jìn)入轉(zhuǎn)折階段的良方。

然而，方向的篤定就可以帶來路徑的順暢嗎？卻不盡然。

曾經(jīng)，麥肯錫在全球調(diào)研了800多家傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果指出，71%的轉(zhuǎn)型停留在試點(diǎn)階段，其中85%的企業(yè)停留時(shí)間超過一年甚至兩年，這種困境像是懸在企業(yè)心中的一根刺，被麥肯錫稱之為“數(shù)字化試點(diǎn)陷阱”。

在中國，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“粘滯”狀態(tài)同樣突出。過去幾十年，中國走完了發(fā)達(dá)國家?guī)装倌曜哌^的工業(yè)化歷程，成為全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類中全部工業(yè)門類的國家。在工業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)創(chuàng)造了巨大成就。

不過，我們也必須直面一個(gè)事實(shí)，與互聯(lián)網(wǎng)、金融等行業(yè)的數(shù)字化滲透率相比，中國工業(yè)數(shù)字化整體程度進(jìn)程仍顯滯后，在工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上，國內(nèi)不同企業(yè)或多或少也面臨著來自戰(zhàn)略、技術(shù)、資金、人才等方位的挑戰(zhàn)，從“中國制造”到“中國智造”，任重道遠(yuǎn)。

我們不禁要問，究竟是什么絆住了企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的步伐？

如果說大企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型還可以解釋為“有能力缺決心”，那么基礎(chǔ)資源相對(duì)欠缺的中小企業(yè)則是“有心也無力”。 對(duì)此，西門子Xcelerator中國區(qū)總經(jīng)理秦成接受至頂科技采訪時(shí)也認(rèn)同這個(gè)業(yè)界共識(shí)——中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型普遍面臨三個(gè)“不”的困境：不懂轉(zhuǎn)、不會(huì)轉(zhuǎn)、不敢轉(zhuǎn)。

而根據(jù)工信部披露的數(shù)據(jù)，中國中小微企業(yè)數(shù)量超過5200萬家，但小規(guī)模企業(yè)的平均生存周期則讓人唏噓，僅為2.5年。而IDC此前公布報(bào)告指出，數(shù)字化成熟度高的小企業(yè)，平均生存期可達(dá)13.3年。

可見，打破數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一系列弊病，已經(jīng)成了關(guān)乎企業(yè)生存的要?jiǎng)?wù)之一。更何況，對(duì)已經(jīng)或有志成為某一行業(yè)領(lǐng)軍者的中小企業(yè)和“專精特新”來說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型還是它們創(chuàng)新發(fā)展的必由之路。

“需”也難，“供”也難

事實(shí)上，業(yè)界早苦無“數(shù)字化轉(zhuǎn)型方略”久矣。

一頭，對(duì)即使是對(duì)規(guī)上型中小企業(yè)們來說，在需求側(cè)也是輾轉(zhuǎn)反側(cè)；另一頭，對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的服務(wù)商來說，情況也沒好到哪去，只因傳統(tǒng)的數(shù)字化交付中雖然有眼見為實(shí)的好處，但有一些流程弊病也積累已久，如價(jià)格不透明、信息差嚴(yán)重等等。

秦成舉了一個(gè)具體的例子：“很多訂單其實(shí)經(jīng)手了多個(gè)供應(yīng)商，最后才交付到客戶手里的，導(dǎo)致實(shí)際服務(wù)客戶的供應(yīng)商手里，可能已經(jīng)是一個(gè)預(yù)算最少的蛋糕，來適配甲方最直接的要求，無形中就稀釋了服務(wù)質(zhì)量。而中小企業(yè)的數(shù)字化，情況更糟糕，訂單都是一單一單來，一單一單做。看不到更長期的規(guī)劃，自然也離產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展所需要的長期主義很遠(yuǎn)。”

西門子Xcelerator中國區(qū)總經(jīng)理秦成

數(shù)據(jù)也在佐證秦成的說法。若翻看諸多公司財(cái)報(bào)，拿與數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)聯(lián)性最強(qiáng)的企業(yè)服務(wù)軟件商來說，國內(nèi)相關(guān)公司的銷售費(fèi)用率普遍高達(dá)45%，這就直接導(dǎo)致了，企服項(xiàng)目有大量的沉沒成本。

對(duì)此，一家工業(yè)智能化SaaS MES服務(wù)商——新核云聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO陶濱江也深有感觸：“45%的銷售費(fèi)用率哪怕只是降低10%，把它轉(zhuǎn)化成產(chǎn)研費(fèi)用，都是對(duì)中國企業(yè)服務(wù)軟件市場在產(chǎn)業(yè)側(cè)的一個(gè)巨大提升。更何況，很多企業(yè)軟件公司的凈利率甚至不足10%。”

所以，是否有一種兩全其美的方法，既能讓數(shù)字化轉(zhuǎn)型從“單點(diǎn)突破”走向“規(guī)�；�落地”，又能讓數(shù)字化服務(wù)商有效解決企業(yè)的“難”？

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，「應(yīng)用商店」作為C端用戶在數(shù)字世界交互的主要入口，App承載了用戶的社交娛樂、生產(chǎn)力工具、生活服務(wù)等需求，在這一模式下，用戶、終端商、平臺(tái)商、開發(fā)者、運(yùn)營商等各司其職、互惠互利。

西門子嘗試用C端市場的平臺(tái)生態(tài)玩法，帶入產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域加速B端用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。新商業(yè)模式的出現(xiàn)，總會(huì)帶來更多的創(chuàng)新可能性。

工業(yè)“百年老店” Link互聯(lián)網(wǎng)“應(yīng)用商店”

2022年11月，西門子在中國正式發(fā)布開放式數(shù)字商業(yè)平臺(tái)——西門子Xcelerator。

字面上看，西門子Xcelerator是accelerate(加速器)一詞的變體，首字母“X”寓意“無限可能”。也因此，西門子Xcelerator承載了一個(gè)宏愿——加速企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

剖析來看，西門子Xcelerator包括三個(gè)核心部分：一個(gè)基于標(biāo)準(zhǔn)API構(gòu)建的軟件、服務(wù)及物聯(lián)網(wǎng)硬件的精選模塊化「業(yè)務(wù)組合」，一個(gè)不斷發(fā)展的認(rèn)證合作伙伴「生態(tài)體系」，以及一個(gè)持續(xù)迭代的提供探索、教育、交流和購買功能的「線上平臺(tái)」。

組合起來，正是一個(gè)“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的“應(yīng)用商店”。更關(guān)鍵的是，西門子Xcelerator已經(jīng)有了具體的三個(gè)行動(dòng)綱領(lǐng)：

· 第一，從供給側(cè)，要集聚更多的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案，這是企業(yè)數(shù)字化的源泉。
· 第二，從需求側(cè)，要服務(wù)更多的客戶。通過數(shù)字化的方式進(jìn)行精準(zhǔn)企業(yè)用戶畫像、行業(yè)畫像，高效地觸達(dá)更多客戶，包括中小企業(yè)客戶，從而助推企業(yè)進(jìn)入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深水區(qū)。
· 第三，從生態(tài)側(cè)，要集聚更多的合作伙伴。

秦成尤其強(qiáng)調(diào)了生態(tài)測的變化，畢竟一個(gè)“應(yīng)用商店”的搭建，絕不只是平臺(tái)和用戶之間的故事，“合作伙伴”的重要性怎么強(qiáng)調(diào)都不為過。于是他由衷強(qiáng)調(diào)：

“傳統(tǒng)上，大家一提到產(chǎn)品技術(shù)交付的合作伙伴，往往腦子里更多想得是代理商，但是在西門子Xcelerator上，合作伙伴是ISV(independent solution vendor獨(dú)立解決方案供應(yīng)商)，大家一起成為新時(shí)代的數(shù)字化服務(wù)商，共同創(chuàng)造1+1>2的價(jià)值。”

在秦成看來，如同打車會(huì)想到滴滴，租民宿會(huì)想到Airbnb，理想狀態(tài)下，提到數(shù)字化轉(zhuǎn)型想到西門子Xcelerator，以上三個(gè)行動(dòng)綱領(lǐng)缺一不可。

不過話說回來，數(shù)字化轉(zhuǎn)型從來不是一件易事，要做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的應(yīng)用商店更不是，起碼目前為止，還沒有出現(xiàn)一個(gè)公認(rèn)的成功范本。秦成也坦言：“由于西門子Xcelerator是全球沒有對(duì)標(biāo)的新生兒，要讓同行伙伴們，和最終客戶們相信這個(gè)龐大愿景，是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。”

對(duì)于西門子Xcelerator發(fā)展中可能遇到的質(zhì)疑，秦成說，“我們會(huì)告訴別人我們要做什么事情，但不用試圖讓所有人都理解你或者信任你，去做就好了，疑問、質(zhì)疑、嘈雜的聲音是正常狀態(tài)。但永遠(yuǎn)不要忘記你為誰在創(chuàng)造價(jià)值，要堅(jiān)信這個(gè)事情。”概括而言，這是一個(gè)普及概念、服務(wù)客戶、培養(yǎng)生態(tài)的“從0到N”的漫長過程。

硬幣的另一面，是有挑戰(zhàn)也有收獲。“你能收獲一群志同道合的人，這些同道之人也相信，這個(gè)行業(yè)是可以被一些新技術(shù)、新模式變革，能創(chuàng)造新價(jià)值。”作為西門子Xcelerator在中國的負(fù)責(zé)人，秦成本人也透露：“我大量的時(shí)間都是跟新核云這樣的合作伙伴待在一起，聊他們需要什么，以及他們的客戶需要什么。”

當(dāng)被問及商業(yè)模式時(shí)，秦成引用貝佐斯的經(jīng)典語錄說到：“平臺(tái)不是通過賣東西賺錢，而是通過信息的高速流動(dòng)和幫助客戶做信息決策來賺錢。”隨著能給更多客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的應(yīng)用商店也就商業(yè)閉環(huán)了。

知識(shí)為王，價(jià)值為王

眾所周知，工業(yè)軟件的核心，絕對(duì)不只是“軟件”，更是“工業(yè)”，要想做好工業(yè)軟件，需要對(duì)領(lǐng)域知識(shí)有很深理解；同理，SaaS(Software as a Service軟件即服務(wù))的核心，不僅是“Software軟件”，而更多是在貼近市場實(shí)際需求的“Service服務(wù)”。

作為西門子的合作伙伴之一，陶濱江的上述這兩段經(jīng)驗(yàn)之談，不失為西門子Xcelerator的真實(shí)寫照。

如果打開西門子Xcelerator線上平臺(tái)，能看見一句醒目的slogan：“為中國用戶與本土化場景量身打造的解決方案。”事實(shí)上，為貼合中國市場，西門子Xcelerator已上線了多款針對(duì)中國市場需求而開發(fā)的應(yīng)用及解決方案，其中包括：

西門子低代碼開發(fā)平臺(tái)、智慧能碳管理平臺(tái)Smart ECX、碳足跡可信精算與追溯解決方案SiGREEN、提供數(shù)字化一站式應(yīng)用和服務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型駕駛艙等。

比如智慧能碳管理平臺(tái)Smart ECX，就是完全由西門子中國區(qū)自主研發(fā)。西門子智能基礎(chǔ)設(shè)施集團(tuán)數(shù)字化賦能中心數(shù)字化轉(zhuǎn)型資深經(jīng)理余明憶告訴至頂科技，傳統(tǒng)的方式是“各掃門前雪”，比如做樓宇控制的軟件、做配件管理的軟件、做微網(wǎng)調(diào)度控制分析的軟件等，將會(huì)導(dǎo)致信息孤島，而Smart ECX相當(dāng)于把整個(gè)能源全鏈路串起來的集大成者。

“正因?yàn)槭潜就裂邪l(fā)，所以Smart ECX的響應(yīng)速度、服務(wù)程度，都更快、更深入，我們也希望開發(fā)更多這樣的產(chǎn)品，更好的去服務(wù)中國區(qū)客戶。”余明憶說道。

更關(guān)鍵的是，一些中小企業(yè)已經(jīng)從西門子Xcelerator平臺(tái)的發(fā)展中受益，在采訪交流中，秦成和陶濱江同時(shí)提及了一家儀表公司的真實(shí)案例。

在工業(yè)領(lǐng)域，節(jié)能降耗已是業(yè)務(wù)的新痛點(diǎn)。一方面，是成本利潤問題。這家儀表公司年產(chǎn)值數(shù)億規(guī)模，但每年的電費(fèi)就高達(dá)150萬，但要是能省下一分錢的電費(fèi)，那就得到一分錢的利潤。所以，這家公司老板迫切想知道，“電費(fèi)都花在哪條生產(chǎn)線上”。

另一方面，是政策的需要。這家公司同時(shí)打算出海歐盟，但由于歐盟有《建立碳邊境調(diào)節(jié)機(jī)制》法令，即 “碳關(guān)稅”，如果是非0碳產(chǎn)品如果一出口到歐盟，就得補(bǔ)繳碳關(guān)稅。因此，碳足跡的透明化，對(duì)于公司發(fā)展也是“命門”。

面對(duì)這家儀表公司的難題，一套行之有效的解決方案就由西門子Xcelerator平臺(tái)與合作伙伴新核云合力創(chuàng)造出來。

具體而言，平臺(tái)從登陸層面就為客戶做打通，客戶登陸新核云的MES，緊接著就能跳轉(zhuǎn)至西門子的Smart ECX里，形成了這家儀表企業(yè)的能源管理系統(tǒng)，能耗產(chǎn)生于何處從此一目了然，從而幫助企業(yè)快速做出決策。更不用說西門子Xcelerator基于SaaS的訂閱交付方式，不僅降低了客戶預(yù)算壓力，也讓其中的更新升級(jí)更為絲滑。

“西門子Xcelerator平臺(tái)上各個(gè)產(chǎn)品之間的數(shù)據(jù)無縫整合，對(duì)整個(gè)客戶和用戶體驗(yàn)也是一個(gè)巨大提升”，陶濱江認(rèn)為，云上交付能夠從降本增效、數(shù)字化轉(zhuǎn)型體驗(yàn)、可持續(xù)化等方面看到改善的可能。而且，Saas模式的產(chǎn)品，簽約了就可以交付使用，無需等待。

總結(jié)而言，如果說電商變革了人們的購物體驗(yàn)，那么西門子希望從此變革數(shù)字化轉(zhuǎn)型的體驗(yàn)，在這一過程中，平臺(tái)和生態(tài)的優(yōu)勢(shì)也顯而易見。

生態(tài)合力三贏，中小企業(yè)穩(wěn)贏

不難看出，西門子Xcelerator的生態(tài)模式，是一個(gè)三管齊下的共贏模式。第一，從宏觀視角來看，無論是用戶、客戶、合作伙伴、還是西門子自身，生態(tài)合力才能成就有效的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“大企業(yè)客戶已經(jīng)被西門子現(xiàn)有的銷售渠道覆蓋得很好，而龐大的中小企業(yè)群體是西門子很難一一觸及到的。”秦成坦言，“西門子作為一個(gè)平臺(tái)方，如果用西門子現(xiàn)有的銷售體系來去鋪，成本高、效率低，所以通過與新核云這樣的合作伙伴合力，我們希望去服務(wù)更多中小企業(yè)客戶的數(shù)字化。”

在西門子Xcelerator上，西門子的合作伙伴既能覆蓋西門子所有的產(chǎn)品線，又能進(jìn)一步深挖客戶的核心需求。陶濱江也進(jìn)一步補(bǔ)充道，一方面，龐大的中小企業(yè)客戶群體，是新核云的優(yōu)勢(shì)；另一方面，新核云也可以基于西門子，給客戶帶來增值點(diǎn)。

從行業(yè)know-how的角度，新核云在離散制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型賽道有一定話語權(quán)，而陶濱江自己，也經(jīng)歷了“德國制造”與“中國制造”兩個(gè)截然不同的形態(tài)。

新核云聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO陶濱江

2014年從德國回國的他，目睹了中國一些作坊式的工業(yè)場景，他回憶道，在江浙滬地區(qū)，工廠規(guī)模較小、車間雜亂、管理落后，但與之形成鮮明對(duì)比的是，當(dāng)年正值中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速普及的時(shí)代，車間里的工人，甚至連打掃阿姨，都在用微信等移動(dòng)應(yīng)用。這一幕，給陶濱江帶來了強(qiáng)烈的沖擊，也正因此，陶濱江萌生了創(chuàng)辦新核云的念頭。如今，新核云已經(jīng)成長為離散制造業(yè)的標(biāo)桿SaaS MES服務(wù)商，為新能源汽車零配件、裝備制造、智能硬件這三大垂直行業(yè)提供轉(zhuǎn)型升級(jí)服務(wù)。

第二，從商業(yè)邏輯來看，西門子Xcelerator的SaaS產(chǎn)品更符合中小企業(yè)的需求。秦成坦言，在客戶的固有印象里總是覺得西門子的傳統(tǒng)工業(yè)能力交付是昂貴的，所以西門子在服務(wù)中小客戶時(shí)必須轉(zhuǎn)身，呈現(xiàn)出不同的面貌，即西門子Xcelerator平臺(tái)的模式是便宜的，只需付出一個(gè)極低的成本，就能獲得想要的服務(wù)。

而西門子Xcelerator的模式是圍繞端到端、圍繞客戶的價(jià)值鏈出發(fā)。至少目前來看，當(dāng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型企業(yè)前期去了解、認(rèn)知、使用、試用工業(yè)軟件時(shí)，大部分業(yè)務(wù)流程是可以線上化的，這樣一來可以相對(duì)把周期縮短、效率提升、成本降低。

第三，從信任層面來看，秦成認(rèn)為西門子總是習(xí)慣”喝自己的香檳”。他以能源管理舉例說道，中國有大量的企業(yè)可以做能源管理，但是西門子做這件事是不一樣的，因?yàn)槲覀円呀?jīng)在西門子南京工廠、成都工廠等都應(yīng)用過，“降落傘自己先跳一遍，所以信任度是不一樣的。”

從本地化，到全球化

作為德國最知名的工業(yè)巨頭，西門子與中國工業(yè)發(fā)展可謂相伴相隨。早在1872年，西門子就向中國提供了一臺(tái)指針式電報(bào)機(jī)，為當(dāng)時(shí)的中國帶來信息傳輸?shù)淖兏铩?899年，西門子又向中國交付第一輛有軌電車，親歷了中國交通現(xiàn)代化�？v觀西門子進(jìn)入中國超過150年，中國的工業(yè)化、現(xiàn)代化建設(shè)中都能發(fā)現(xiàn)其身影。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中，西門子又一次側(cè)身其中，助推眾多中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。誠如西門子中國董事長、總裁兼CEO肖松在2023西門子數(shù)字經(jīng)濟(jì)論壇上指出：“我們看到，在中國過去這些年的數(shù)字化進(jìn)程中，西門子與中國企業(yè)在工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、交通和醫(yī)療等領(lǐng)域打造了諸多數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿案例，這些正在加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)，也成為了數(shù)字中國建設(shè)過程中一支不可忽視的力量。”

如果細(xì)看中國和德國的企業(yè)發(fā)展，可見路徑內(nèi)核上的貼近之處，比如“一組概念”。

這組概念的德國版本叫做“隱形冠軍”，意指具有全球性或區(qū)域性市場領(lǐng)袖地位的中小型企業(yè)。此類企業(yè)的產(chǎn)品不易被察覺，且行事風(fēng)格低調(diào)、社會(huì)知名度低，但卻是各自細(xì)分領(lǐng)域獨(dú)樹一幟的企業(yè)。根據(jù)德國管理學(xué)家赫爾曼·西蒙在《隱形冠軍：誰是全球最優(yōu)秀的公司》中的數(shù)據(jù)，在全球頂尖中小企業(yè)中，德國占據(jù)48%；德國企業(yè)有99%為中小企業(yè)，為德國提供七成的就業(yè)崗位和九成的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

中國的概念版本則是我們?cè)陂_篇提到的“專精特新”， 意指中小企業(yè)具備專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化的特征，“專精特新”企業(yè)是未來產(chǎn)業(yè)鏈的重要支撐，是強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈的主力軍。在秦成看來，如果說“隱形冠軍”是目標(biāo)，那么“專精特新”就是路徑，企業(yè)應(yīng)該用“專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化”來標(biāo)榜自己。

總結(jié)而言，“隱形冠軍”和“專精特新”都強(qiáng)調(diào)了一個(gè)“專”字。

但這個(gè)“專”字，卻對(duì)中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地形成了挑戰(zhàn)。因?yàn)閿?shù)字技術(shù)，同樣是一個(gè)復(fù)雜的專業(yè)領(lǐng)域，從事“傳統(tǒng)行業(yè)”的專業(yè)公司，可能無暇分出精力，再投入一個(gè)新門類的具體研究。

因此，易用、好用的數(shù)字化轉(zhuǎn)型“應(yīng)用商店”對(duì)于它們而言，更是市場競爭高壓之下的錦囊。尤其是西門子作為全球化公司的認(rèn)知實(shí)踐，對(duì)于本地化專業(yè)企業(yè)的國際突圍，更多了一重雪中送炭的意味。

畢竟，如同“隱形冠軍”是全球制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵一環(huán)，“專精特新”也在投入全球化發(fā)展的星辰大海。而這些中小型企業(yè)在全球化的過程中，往往與大型企業(yè)面臨不同的處境。大企業(yè)顯然有更強(qiáng)的技術(shù)自建能力，即使出海于不同國家，也有足夠多的資源做技術(shù)投入，適配不同市場的不同要求。

但是出海的機(jī)遇又不容錯(cuò)過。陶濱江現(xiàn)身說法，他認(rèn)為：“企業(yè)出海既是對(duì)中國文化的輸出，又是對(duì)整個(gè)社會(huì)的價(jià)值創(chuàng)造，是一件很有意義的事情”。去年，新核云就在新加坡設(shè)立了一個(gè)辦公點(diǎn)，以拓展東南亞業(yè)務(wù)，他甚至感慨說：“我覺得可能我們出海有點(diǎn)慢了”。

不過，他也指出，企業(yè)發(fā)展全球化首當(dāng)其沖需要邁過三關(guān)。

第一，建立意識(shí)。一旦打算出海，從第一天起，小到一個(gè)產(chǎn)品包裝，大到一個(gè)組織，就得有全球化的視野。
第二，符合當(dāng)?shù)氐姆�律法�?guī)。
第三，國際化管理能力。從本土走向海外，勢(shì)必會(huì)面臨著水土不服、文化價(jià)值觀沖突、營銷策略等困境，這就需要借助合作伙伴的力量。

而無論是其中的哪一條，都可能與技術(shù)平臺(tái)底座的支持有關(guān)。此時(shí)，兼具國際視野和本地服務(wù)能力，又是云上交付的西門子Xcelerator，自然能給與及時(shí)和必要的支持。

西門子中國董事長、總裁兼CEO肖松此前接受媒體采訪時(shí)曾表示，現(xiàn)在越來越多中國企業(yè)正全力向世界一流企業(yè)進(jìn)發(fā)，這讓西門子意識(shí)到，唯有進(jìn)一步加強(qiáng)本地創(chuàng)新，更加貼近本地需求，才能和“中國速度”同步。這也是西門子持續(xù)在中國市場開展本地研發(fā)的原因所在。

“新核云們”看到了出海的機(jī)遇，西門子堅(jiān)定于中國的發(fā)展，“專精特新”等企業(yè)群則有機(jī)會(huì)體驗(yàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“快進(jìn)”模式。西門子Xcelerator與伙伴、客戶、用戶共同鋪就的這個(gè)加速跑道，從某種程度上，可以看做是一場全球化和本地化的“雙向奔赴”。