太陽，是萬物之源。自地球有生命以來，太陽提供的熱輻射就維持著生命的生存與繁衍。人們不僅敬畏太陽，還將其加以利用，像通過太陽光熱能干燥衣物和農(nóng)副產(chǎn)品。那時的人們還沒有意識到，在幾百年后，太陽蘊(yùn)藏的能量會為人類社會發(fā)展帶來無限可能。

隨著人類社會的不斷發(fā)展，化石燃料日趨減少，及時找到其他的能源動力促進(jìn)生產(chǎn)生活的發(fā)展顯得十分重要，太陽能光伏應(yīng)運(yùn)而生。1996年，世界太陽能峰會在津巴布韋召開，光伏正式進(jìn)入全球視野。中國西部有著充沛的光照資源，全年超過300天日照超8小時，但此時的中國還處在光伏應(yīng)用的早期。1997年，我國正式推出“光明工程”，光伏行業(yè)在西部嶄露頭角。

二十幾年時間，我國的光伏行業(yè)經(jīng)歷了多次起落發(fā)展，最終沖出重圍，帶著太陽的能量傲然于世界之巔。截止2021年底，我國光伏行業(yè)全年新增裝機(jī)54.88GW，位列全球第一，并已經(jīng)實(shí)現(xiàn)上下游的完整布局，各環(huán)節(jié)產(chǎn)量占全球近80％，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和技術(shù)水平也都走在世界前列。

巨大的市場、無限的機(jī)遇，這是光伏行業(yè)以外的人對這個行業(yè)的評價與判斷。然而就像是海岸邊的人羨慕驚嘆海面上行駛著的郵輪龐大而華麗，只有掌舵的船長在不斷地?fù)?dān)心，前方是否會遇到隱藏的冰山。

也只有光伏行業(yè)的人知道，這看似充滿生機(jī)和無限可能的產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入到了如履薄冰的境況之中。

當(dāng)游戲開始進(jìn)入豪賭

我國光伏行業(yè)已經(jīng)步入快速發(fā)展和成熟階段。2013年至2020年期間，中國新增裝機(jī)容量總和占亞洲市場的 63.33%，占全球新增裝機(jī)總量的40.60%，中國市場已經(jīng)是全球最大的光伏市場。從國家層面上來說，這是一件值得驕傲的事。

從行業(yè)角度來說，中國的光伏已經(jīng)進(jìn)入“內(nèi)卷”階段。隨著硅料價格走勢的不斷提高，越來越多的企業(yè)希望將成本控制在自己手中，只有將業(yè)務(wù)覆蓋到全產(chǎn)業(yè)鏈，才能具備更強(qiáng)的競爭力和價格優(yōu)勢。于是，生產(chǎn)組件的企業(yè)開始生產(chǎn)電池，做硅料的公司進(jìn)入組件市場。原本的合作伙伴變成了競爭對手。

以天合光能為例，天合光能自2004 年開始生產(chǎn)銷售光伏組件，隨后進(jìn)軍新型電池、跟蹤支架業(yè)務(wù)，拓展分布式光伏系統(tǒng)，覆蓋了從硅料到硅片、從電池片到組件的光伏生產(chǎn)制造，已經(jīng)逐步完善了產(chǎn)業(yè)鏈布局，出貨量在全球已排名前列。

頭部企業(yè)不斷延展產(chǎn)業(yè)鏈，讓一部分中小企業(yè)的處境更為艱難。多位投資人表示，考慮到頭部企業(yè)擁有的產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋能力和規(guī)模優(yōu)勢，現(xiàn)在的中小型企業(yè)即使掌握著一個不錯的新技術(shù)或材料，也很難得到投資者的青睞了。

競爭進(jìn)入到白熱化階段，對行業(yè)發(fā)展而言，自然少不了挑戰(zhàn)，企業(yè)在深耕國內(nèi)市場的同時，更要開拓海外市場。根據(jù)第三方行業(yè)分析機(jī)構(gòu)PVInfoLink發(fā)布最新研究報告顯示，海外市場是我國光伏制造端的重要市場，預(yù)計今年全球光伏發(fā)電新增裝機(jī)規(guī)模有望首破200GW大關(guān)，其中海外市場將貢獻(xiàn)70%以上的裝機(jī)需求。

天合光能也在不斷迭代創(chuàng)新和豐富大型化產(chǎn)品線，2020年提出210 矩形硅片及組件產(chǎn)品，在海外市場十分暢銷。方斌表示，在國內(nèi)市場發(fā)展較快的當(dāng)下，國際市場對光伏等新能源接受度更高，但海外市場對產(chǎn)品質(zhì)量要求更高，也需要企業(yè)建立適應(yīng)海外的營銷體系。

數(shù)字化加碼光伏行業(yè)

光伏產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展同時也伴隨著數(shù)字化的創(chuàng)新，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型讓企業(yè)具備新的競爭優(yōu)勢。

對于現(xiàn)階段的光伏行業(yè)而言，數(shù)字化帶來的全生命周期監(jiān)控管理、生產(chǎn)和工藝流程可視化、降本增效的能力是對光伏、乃至新能源行業(yè)最直觀的變化。

數(shù)字實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、工業(yè)、制造、工藝流程的可視化和透明化。根據(jù)生產(chǎn)需求，搭建生產(chǎn)車間運(yùn)行監(jiān)控、組件工廠運(yùn)行監(jiān)控、實(shí)時監(jiān)控等多個駕駛艙，對于不同產(chǎn)線的實(shí)時產(chǎn)量、當(dāng)日產(chǎn)量、月度產(chǎn)量、產(chǎn)線良品率等數(shù)據(jù)匯入看板之中，讓生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行及時、清晰、透明地展現(xiàn)，以供管理層人員足不出戶可以及時了解產(chǎn)線當(dāng)前情況，為生產(chǎn)效率的提高帶來了很大的支持與保障。

面向未來，數(shù)字化也將會參與到企業(yè)的生產(chǎn)管理優(yōu)化和電力交易決策當(dāng)中。通過數(shù)字物聯(lián)技術(shù)，企業(yè)能夠?qū)ι�產(chǎn)制造工藝流程中的問題進(jìn)行自我診斷分析，為企業(yè)生產(chǎn)管理的優(yōu)化改造提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和增值服務(wù)，為電力交易提供數(shù)據(jù)來源和決策依據(jù)。

利用現(xiàn)代化數(shù)字技術(shù)，提升了光伏行業(yè)高效精細(xì)化發(fā)展的可能性，但在推進(jìn)數(shù)字化的過程中仍然存在著一些問題。大型互聯(lián)網(wǎng)公司在技術(shù)、平臺、大數(shù)據(jù)等方面具有優(yōu)勢，但是缺少下沉至光伏行業(yè)垂直應(yīng)用場景的專業(yè)技能和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。方斌表示，對于光伏行業(yè)、乃至新能源行業(yè)來說，需要更多數(shù)字化作為支撐，期待未來會有更多面向光伏行業(yè)的數(shù)字化解決方案和產(chǎn)品出現(xiàn)。

天合云依托天合光能雄厚的新能源行業(yè)背景，在未來會立足主業(yè)，實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為企業(yè)提供專業(yè)化的軟件平臺和服務(wù)。

數(shù)智光伏探索更多可能

2022年的光伏產(chǎn)業(yè)仍然是在高速發(fā)展的一年。在政策層面的支持下，成熟的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈也在進(jìn)一步加快成長的速度。

天合云在與數(shù)字化“切磋”的過程中也逐漸意識到，數(shù)字化業(yè)務(wù)短期內(nèi)很難成為新能源領(lǐng)域的獨(dú)立業(yè)務(wù)，而是能源垂直領(lǐng)域的重要工具、手段和紐帶。天合云發(fā)布的物聯(lián)網(wǎng)“TrinaIoT”品牌，能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)營與管理效率提升。應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)傳感技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)，以自主開發(fā)的PaaS平臺和豐富的SaaS應(yīng)用進(jìn)行模塊化的靈活組合，為不同領(lǐng)域客戶提供綜合能源管理系統(tǒng)及能源+物聯(lián)網(wǎng)解決方案，致力于成為一流的智慧物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用整體解決方案服務(wù)商。

天合云已與麥德龍合作，將其全國93家賣場的13大類設(shè)備，包括光伏、照明、冷庫、消防、安防、人臉識別、購物車等集成到物聯(lián)網(wǎng)“TrinaIoT”平臺上進(jìn)行統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)線下流程線上化，并打通了信息孤島。這使得麥德龍的設(shè)備運(yùn)維效率提升了50%，設(shè)備故障維修時間縮短了70%。

未來，天合云將繼續(xù)探索國內(nèi)未來具備獨(dú)立商業(yè)模式的場景和業(yè)務(wù)機(jī)會，包括虛擬電廠、電力交易，負(fù)荷聚合以及零碳園區(qū)等。

運(yùn)用天合云打造的園區(qū)微網(wǎng)管理系統(tǒng)，全面打通新能源發(fā)電、儲能、配網(wǎng)、用能端，通過多能協(xié)調(diào)的本地化控制平臺，實(shí)現(xiàn)從云端分析到本地執(zhí)行的冷熱電多級管控目標(biāo)，打造園區(qū)智慧微網(wǎng)，幫助園區(qū)運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)多能互補(bǔ)協(xié)同優(yōu)化，助力園區(qū)微網(wǎng)智能、低碳、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

同時天合云也在尋求跨出能源的范疇，為工商業(yè)提供“一攬子”物聯(lián)解決方案，實(shí)現(xiàn)能源管理、控制、優(yōu)化調(diào)度的同時，將企業(yè)的所有生產(chǎn)設(shè)備接入物聯(lián)網(wǎng)平臺，實(shí)時采集能源和生產(chǎn)數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)提升管理效益�；�于此，天合光能積極投身能源互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的開拓，開展光伏和各類產(chǎn)業(yè)的融合創(chuàng)新，率先提出了“打造工商業(yè)智能光伏系統(tǒng)集成解決方案第一品牌”的響亮口號。

現(xiàn)在的光伏行業(yè)已經(jīng)不再是“勇敢者”的游戲，而是“大佬”之間的博弈。競爭激烈的光伏行業(yè)行走起來卻是如履薄冰，重資產(chǎn)造成每一個決定都需要慎之又慎，一旦方向或路線選擇出錯，對企業(yè)的壓力都將是巨大的。競爭固然殘酷，門檻也在不斷加高，隨著儲能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和電力交易的推行，光伏行業(yè)也將會在數(shù)字化的不斷加持下，走向新的高度。