今年的春節(jié)長(zhǎng)假比以往要多那么一兩天，不知道大家春節(jié)都過(guò)得怎么樣？

在剛剛過(guò)去的這個(gè)春節(jié)里，至頂網(wǎng)借著來(lái)自五湖四海、大江南北的同事回鄉(xiāng)之際，進(jìn)行了一次特別的調(diào)研，我們想看看身在家鄉(xiāng)的親人們“在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，他們都在關(guān)注哪些網(wǎng)紅或主播？”

通過(guò)這次調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，在短視頻和直播帶貨風(fēng)靡各大城市時(shí)，也從城市彌漫到了每個(gè)人的家鄉(xiāng)。

家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親們對(duì)于直播帶貨，甚至比很多在一線(xiàn)城市打拼的年輕人還要有熱情。

性?xún)r(jià)比的誘惑

為什么關(guān)注直播帶貨？

當(dāng)被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，一位參與調(diào)研的長(zhǎng)輩告訴我們，“并沒(méi)有特別去關(guān)注直播帶貨，只是在刷短視頻刷到直播帶貨的視頻時(shí)，發(fā)現(xiàn)便宜的東西，也就買(mǎi)了些。”

如果一個(gè)人這么說(shuō)，似乎并不能說(shuō)明什么，但如果是一群人這么說(shuō)，那就算是一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象了。

從這個(gè)社會(huì)現(xiàn)象中，我們至少能看到兩個(gè)因素在發(fā)揮著作用：

一個(gè)因素是性?xún)r(jià)比。

對(duì)于大多數(shù)人而言，性?xún)r(jià)比永遠(yuǎn)是最具誘惑力的，而直播帶貨正是在用規(guī)模效益換性?xún)r(jià)比，尤其是一些已經(jīng)擁有大量粉絲群體的主播。

C魅就是抖音上一個(gè)擁有277萬(wàn)粉絲的帶貨主播，在她的個(gè)人介紹里就有這樣一段自我介紹：

“本來(lái)是只做服裝的，后來(lái)粉絲朋友越來(lái)越多，需求的產(chǎn)品也多了，找工廠(chǎng)談團(tuán)購(gòu)也有優(yōu)勢(shì)，買(mǎi)東西便宜了，工廠(chǎng)數(shù)量也有了，我從中間賺點(diǎn)小油水，這件事情有利于你我他，很好。”

這是大多數(shù)帶貨主播主要商業(yè)模式的真實(shí)寫(xiě)照，當(dāng)然，對(duì)于頭部主播來(lái)說(shuō)，還會(huì)有天價(jià)坑位費(fèi)。

另一個(gè)因素則是人工智能。

短視頻平臺(tái)上的直播帶貨并不是這類(lèi)應(yīng)用天然就有的伴生功能，而是在發(fā)展多年之后探索出來(lái)的一個(gè)“新功能”，在這一新功能中，由人工智能引擎驅(qū)動(dòng)的推薦機(jī)制起著很重要的作用。

誰(shuí)在什么時(shí)候能看到什么樣的短視頻，以及看到哪位主播，短視頻平臺(tái)背后都有一套成熟的推薦機(jī)制在暗中學(xué)習(xí)和運(yùn)行，由這套推薦機(jī)制將每個(gè)人按流量分配到不同主播的視頻中，這也就是短視頻平臺(tái)推薦機(jī)制中所謂的千人千面一個(gè)最簡(jiǎn)單的體現(xiàn)。

而這樣的千人千面，往往又基于用戶(hù)以往的瀏覽記錄、在每個(gè)視頻上的停留時(shí)間、點(diǎn)贊分享次數(shù)分析判斷而來(lái)。

這就不難理解，為什么短視頻平臺(tái)推薦給你的視頻往往能讓你欲罷不能，刷起短視頻時(shí)間似乎就被按下了加速鍵，而推薦給你的產(chǎn)品，往往也會(huì)是你最近正在關(guān)注的。

老年人，關(guān)注了直播帶貨

短視頻，正在成為擁有大把休閑時(shí)間的老年人一個(gè)重要娛樂(lè)方式。

與此同時(shí)，在直播中購(gòu)物也正在成為老年群體的新風(fēng)尚。

據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2022年中國(guó)短視頻直播電商發(fā)展洞察》顯示，截止2022年2月，抖音、快手上46歲以上觀(guān)看直播的用戶(hù)占比接近30%。

其中，51歲以上用戶(hù)占比又占了19%左右，且近三成用戶(hù)月度線(xiàn)上消費(fèi)能力超過(guò)了2000元。

2022年，抖音日活用戶(hù)超過(guò)7億人，倘若其中有3%為月消費(fèi)能力在2000元左右（60歲以上）的老年人，保守估計(jì)，這也是一個(gè)年交易額超5000億的線(xiàn)上市場(chǎng)。

不難看出，老年人，正在成為直播帶貨的主流消費(fèi)人群。