在2023年打響的“百模大戰(zhàn)”，如今終于進入了價格戰(zhàn)階段。從字節(jié)豆包的“比行業(yè)便宜99.3%”，阿里通義“直降97%”，到百度文心的“全面免費”…… 為了撬動更大的市場，越來越多的大模型廠商祭出優(yōu)惠策略。在AI時代，大模型迭代速度飛快，也讓云廠商看到了新的商機，各路云廠商也很快加入了這場價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)如火如荼地展開，但是在大模型廠商當中，百川智能卻展現(xiàn)出頗為獨到的戰(zhàn)略眼光。

百川智能CEO王小川當時就已經(jīng)表示不會參與價格戰(zhàn)，而是通過提供高質(zhì)量、高性能的AI解決方案來吸引和保持客戶。

百川也許是國內(nèi)大模型廠商當中，模型迭代速度最快的一家公司，今年5月，價格戰(zhàn)席卷整個行業(yè)，成立不到一年半的百川智能沒有像其他廠商一樣宣布免費或降價，而是公布第四代基座大模型——Baichuan 4，以及首款AI助手應用——”百小應”。

免費和低價策略可以在短期內(nèi)吸引客戶，卻難以構(gòu)成長期的競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量提升，持續(xù)的技術(shù)進步才能更好地鞏固和增強市場地位。

快速迭代的百川大模型

百川智能的技術(shù)優(yōu)勢，首先就體現(xiàn)在快速的模型迭代上。去年，百川智能已經(jīng)相繼發(fā)布Baichuan-7B、Baichuan-13B、Baichuan-53B大模型，以及Baichuan 2-7B、Baichuan 2-13B、Baichuan 2-13B-Chat與其4bit量化版本，其中除了Baichuan-53B外，均為開源免費模型。

今年早些時候，百川發(fā)布的Baichuan 3在CMMLU、GAOKAO、AGI-Eval等多個權(quán)威通用能力評測中，表現(xiàn)都比較出色，中文能力更是超越GPT-4。在MATH、HumanEval、MBPP等數(shù)學和代碼評測中也有很好的表現(xiàn)。

百川智能最新發(fā)布的Baichuan 4模型，號稱在多模態(tài)能力上達到國際領先水平，與Baichuan 3相比，Baichuan 4在通用能力上提升超過10%，在數(shù)學和代碼能力上也分別提升了14%和9%。

Baichuan 4的多模態(tài)能力特別適應了市場對于處理復雜、多樣化信息需求的趨勢。例如，它能夠更有效地處理圖像和文本的綜合任務，在廣告、內(nèi)容創(chuàng)作和自動化客服等領域提供了更為精準的服務。

“雙輪驅(qū)動”策略應對價格戰(zhàn)

當前大型模型行業(yè)主要采用兩種收費方式：直接向消費者收費或者向企業(yè)客戶銷售服務。這兩種模式通常被認為缺乏吸引力�；�于API的收入和直接銷售模型的收入都有各自的弊端。即便是業(yè)內(nèi)知名的ChatGPT等聊天機器人產(chǎn)品，也不是最佳實踐。

另一方面，一些AI創(chuàng)業(yè)公司正在探索新的盈利模式。例如月之暗面為產(chǎn)品開設了打賞功能，用戶可以在使用高峰期購買不同價值的虛擬禮物，獲得優(yōu)先使用權(quán)。這種模式的核心在于用戶的認可和愿意為感受到的價值付費，被認為是一種更合適的商業(yè)策略。

百川智能成立于2023年4月10日，成員來自搜狗、騰訊、百度、微軟、字節(jié)跳動等科技巨頭的AI技術(shù)人員。團隊目前已經(jīng)發(fā)展到超過240人，研發(fā)人員占團隊總數(shù)的80%以上。

百川明確區(qū)分了對B端和C端市場的不同策略。雖然在全球很多地區(qū)，企業(yè)更看好B端市場，但在中國，王小川認為，C端市場具有比B端更強的潛力。因此，百川智能在產(chǎn)品和市場推廣策略上，更加重視對C端市場的開拓。

通過針對C端市場推出如“百小應”這樣的AI助手應用，百川智能在擴大產(chǎn)品市場覆蓋的同時，也有助于增強品牌的公眾認知度。這種策略使百川智能更直接地與終端用戶互動，從而更好地理解市場需求并快速響應。

王小川的“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略，也就是推動“超級模型”和“超級應用”的共同發(fā)展策略，一邊做基座大模型，一邊推出AI應用。他認為，只做B端市場并不是一個劃算的商業(yè)模式，不應該放棄中國C端市場的潛力。

以“百小應”為例，在發(fā)起提問時，一般的聊天機器人會直接給出邏輯嚴謹?shù)珜挿旱拇鸢福?ldquo;百小應”則是先試著縮小答案范圍，循序漸進地引導用戶提供更多線索，最終結(jié)合網(wǎng)絡資料給出更符合現(xiàn)實情況的答案。百川似乎希望它面向C端的AI產(chǎn)品更接近真實的人類，讓AI理解用戶提出的問題，而是讓它找到用戶提問背后的真實意圖。

“雙輪驅(qū)動”的戰(zhàn)略推動了百川智能的快速成長，不僅讓百川智能在技術(shù)上保持領先，也在商業(yè)模式上展現(xiàn)了創(chuàng)新。去年，隨著業(yè)界全面擁抱大模型，百模大戰(zhàn)隨之打響，如今的價格戰(zhàn)，將使更多企業(yè)明確自己的定位，也說明了創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式不能完全依賴API服務，為了避免被大廠夾擊，創(chuàng)業(yè)公司一定要差異化。