在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競(jìng)技場(chǎng)上，價(jià)格戰(zhàn)早已司空見慣。通常，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)出現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展的中后期，那時(shí)技術(shù)和市場(chǎng)都趨于成熟、競(jìng)爭(zhēng)格局明朗，廠商通過降價(jià)策略搶奪蛋糕。但在大模型行業(yè)，情況卻不盡相同，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)打得異常激烈且提前到來，企業(yè)們尚未收回前期燒掉的錢，競(jìng)爭(zhēng)的火焰就已熊熊燃起。

從上個(gè)月初開始，國(guó)內(nèi)的大模型企業(yè)紛紛調(diào)降產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格。在一連串“全線降價(jià)”和“遠(yuǎn)低于行業(yè)均價(jià)”的營(yíng)銷聲浪中，百度智能云直接宣布兩款主力模型免費(fèi)，且立即生效，此舉無疑撼動(dòng)了整個(gè)大模型市場(chǎng)的價(jià)格體系。

那么，百度云為什么要采取這樣激進(jìn)的策略？

大模型廠商集體“賠錢賺吆喝”？

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)這場(chǎng)大模型價(jià)格戰(zhàn)是從AI公司DeepSeek開始的。5月6日，DeepSeek率先將旗下對(duì)標(biāo)GPT-4的大模型DeepSeek-V2價(jià)格大幅下調(diào)至GPT-4-Turbo的1%，每百萬(wàn)tokens僅需1元。緊接著，智譜AI和字節(jié)跳動(dòng)也相繼調(diào)整價(jià)格，形成了一股降價(jià)潮。

面對(duì)這一趨勢(shì)，其他模型廠商不得不加入價(jià)格戰(zhàn)。阿里云將通義千問主力模型Qwen-Long價(jià)格直降97%，聲稱“擊穿全球底價(jià)”。而僅過了數(shù)小時(shí)，百度智能云便宣布其文心大模型的ENIRE Speed和ENIRE Lite模型全面免費(fèi)。據(jù)了解，該兩款模型免費(fèi)開放半個(gè)月內(nèi)，日調(diào)用量翻了10倍。

當(dāng)前的價(jià)格戰(zhàn)主要體現(xiàn)在token降價(jià)的層面上。從商業(yè)模式的角度看，大模型廠商把經(jīng)過訓(xùn)練的模型以API形式銷售，計(jì)費(fèi)法則一般按token所對(duì)應(yīng)的漢字、字母的使用量來計(jì)算，有些類似于我們熟悉的手機(jī)流量套餐，只不過變了計(jì)算單位。

不過要注意的是，大模型行業(yè)尚未成熟，核心依然是提升技術(shù)和拓展應(yīng)用。當(dāng)前的價(jià)格戰(zhàn)不僅是廠商們對(duì)市場(chǎng)焦慮的反應(yīng)，也顯示了在用戶增長(zhǎng)停滯和缺乏市場(chǎng)爆款應(yīng)用的背景下，降價(jià)成為吸引開發(fā)者和用戶的首選策略。大模型廠商試圖以價(jià)格上的“退”，換取用戶增長(zhǎng)上的“進(jìn)”。

而對(duì)于兼具大模型廠商和云服務(wù)商雙重身份的百度云、阿里云、騰訊云來說，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)可能不只是單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，更是一種通過低價(jià)大模型吸引用戶，進(jìn)而拉動(dòng)背后云消費(fèi)的戰(zhàn)略。

當(dāng)然，這并非是盲目降價(jià)，隨著大模型技術(shù)的不斷發(fā)展和優(yōu)化，大模型推理成本已經(jīng)大幅下降，模型訓(xùn)練所需的邊際時(shí)間和資源也逐漸減少，因此大模型廠商們有了更多底氣來調(diào)整價(jià)格。

百度創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李彥宏就曾透露，相比一年前，文心大模型的訓(xùn)練效率提升到了原來的5.1倍，周均訓(xùn)練有效率達(dá)到98.8%，推理性能提升了105倍，推理成本則降到了原來的1%。換言之，客戶原來一天調(diào)用1萬(wàn)次，同樣成本之下，現(xiàn)在一天可以調(diào)用100萬(wàn)次。

百度智能云事業(yè)群總裁沈抖強(qiáng)調(diào)，“價(jià)格只是消費(fèi)者選擇大模型的一個(gè)考量因素。比起價(jià)格，更重要的是模型效果、應(yīng)用場(chǎng)景、已落地案例。這幾年，百度一直在用技術(shù)手段降低企業(yè)使用大模型的成本，尤其是業(yè)界最高效的AI異構(gòu)算力管理平臺(tái)和‘一云多芯’。我們希望通過降價(jià)讓大家創(chuàng)新的膽子更大一些、步子更快一些，快速探索并復(fù)制更多大模型可能的應(yīng)用場(chǎng)景。”

不論怎樣，大模型價(jià)格下降對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者都是利好，AI應(yīng)用門檻降下來，企業(yè)創(chuàng)新試錯(cuò)的成本在很大程度上減小了，就會(huì)有更多的人使用，而大的使用量，才能打磨出好模型。

AI大模型給百度帶來了什么？

作為中國(guó)首個(gè)發(fā)布大模型的平臺(tái)，百度在這一領(lǐng)域擁有明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，AI產(chǎn)品體系相對(duì)完備。百度的文心大模型系列涵蓋了旗艦版的ERNIE 3.5和4.0，和輕量版的ERNIE Speed、Lite、Tiny等多個(gè)版本。這次百度免費(fèi)開放的便是ENIRE Speed和ENIRE Lite這兩款小尺寸模型，這兩款產(chǎn)品都在今年3月推出，支持8K和128k的上下文長(zhǎng)度。

根據(jù)官方介紹，百度自研的大語(yǔ)言模型ENIRE Speed，通用能力優(yōu)異，適合作為基座模型進(jìn)行精調(diào)，更好地處理特定場(chǎng)景問題，并具備優(yōu)秀的推理性能。而ENIRE Lite作為百度自研的輕量級(jí)大語(yǔ)言模型，兼顧優(yōu)異的模型效果與推理性能，適合低算力AI加速卡推理使用。

盡管這兩款模型的規(guī)模不大，但對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)和開發(fā)者來說或許已經(jīng)足夠。百度創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李彥宏在2024百度AI開發(fā)者大會(huì)上表示：“小模型推理成本低，響應(yīng)速度快，在一些特定場(chǎng)景中，經(jīng)過SFT(監(jiān)督)精調(diào)后的小模型，它的使用效果可以媲美大模型。這就是我們發(fā)布ERNIE Speed、Lite、Tiny三個(gè)輕量模型的原因。”

從文心大模型的實(shí)際應(yīng)用情況看，據(jù)了解，其每日處理的Tokens文本數(shù)量約為2500億，日均API調(diào)用量超過2億次，服務(wù)的客戶或企業(yè)數(shù)量達(dá)到8.5萬(wàn)，可以看出市場(chǎng)對(duì)百度AI技術(shù)的需求強(qiáng)勁。

AI大模型也為百度云帶來了新的收入來源。反映在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上，百度2024年Q1財(cái)報(bào)顯示，百度總營(yíng)收315億元，同比增長(zhǎng)1%，智能云業(yè)務(wù)部分營(yíng)收47億元，同比增長(zhǎng)12%，其中有6.9%來自外部客戶使用大模型及生成式AI相關(guān)服務(wù)。以此計(jì)算，當(dāng)季生成式AI給百度云帶來的收入約為3.24億元。

在當(dāng)前激烈價(jià)格戰(zhàn)的背景下，廠商們急需在持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和成本控制之間找到平衡點(diǎn)，百度亦是如此。而這場(chǎng)提前開始的價(jià)格戰(zhàn)，大概率會(huì)加速大模型行業(yè)的“大浪淘沙”，但這似乎也是行業(yè)發(fā)展過程中的必經(jīng)階段。